ORGANIZATIONAL CAPABILITY / BUSINESS 01
見逃している営業機会を、見つけるところから。
見積後のフォロー、保留案件、既存顧客との接点。日々の業務の中で十分に対応できていない営業機会はないか。AI営業部は、そうした機会の発見と回収をテーマに、新たな営業機能のあり方を検証しています。
市場・顧客検証中
AI営業部について問い合わせる新しい顧客を探す前に、残された機会を見直す。
営業担当者を増やすことが難しい企業では、すべての案件を継続的に追いかけることができない場合があります。過去の見積、止まった商談、対応が途切れた顧客。そこに経済価値のある機会が残されていないかを確かめます。
WHAT WE ARE TESTING
発見し、確かめ、小さく実行する。
- 発見する。営業情報をもとに、対応が途切れている可能性のある案件を探る。
- 見極める。再接触や改善に価値があるか、実際の業務とデータから検討する。
- 試す。対象と方法を絞り、小規模な対応を試行する。
- 学ぶ。受注・粗利までのつながりや提供負荷を確かめ、方法を見直す。
上記は検証中の進め方です。全工程の商用提供、AIによる完全自動化、一定の受注・粗利回収を保証するものではありません。
最初は、B2B設備・保守領域から。
初期検証では、設備・保守・メンテナンス関連の企業に着目しています。過去見積、保留案件、既存顧客との接点といった情報が、営業機会の発見につながるかを確かめます。対象業種や提供方式は検証を通じて見直します。
現在地と、その先。
CURRENT STATUS｜現在地
現在は市場検証段階です。顧客価値、支払意思、回収の実現可能性、運営コストを検証しています。確認できていない実績は掲載しません。
FUTURE HYPOTHESIS｜将来構想
顧客価値と再現性が確認できた活動から、仕組み化・AI活用の拡大を検討します。これは将来構想であり、現在完成しているサービスではありません。